LED燈珠發(fā)展到今天已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)業(yè)了，否則也不會出現(xiàn)各LED燈珠封裝廠的各種價格廝殺，大部分采購聽完銷售人員報價后第一反應(yīng)是：為什么你們家的LED燈珠這么貴，同樣的型號同樣的參數(shù)XX家比你們便宜一半。

  但是更深層次想一下，任何商品都有其固有價值，任何企業(yè)都是逐利的，沒有哪家企業(yè)是做慈善長期用低于成本的價格出售自己的商品，我們更應(yīng)該問的不是“為什么你們家的LED燈珠這么貴”，而是問那些便宜的、甚至說是廉價的LED燈珠產(chǎn)品：“為什么你們的LED燈珠可以這么便宜”

  大家都知道，影響LED產(chǎn)品價格的幾個重要因素：

1、產(chǎn)品物料成本，這包括LED燈珠需要用到的LED晶片、LED支架、LED底膠、LED金線、LED膠水、LED熒光粉、以及一些生產(chǎn)輔料，譬如包裝物料，載帶等。

2、生產(chǎn)成本：這包括機器設(shè)備，固晶機、焊線機、點膠機、分光編帶機器，烤箱、擴晶機，打包機等。

3、人員成本：作業(yè)人員工資、銷售人員工資、管理人員工資。

4、工廠成本：房租水電等。

5、運輸成本：快遞、物流等

6、公司利潤。

   現(xiàn)在我們來看，在一個相對成熟且門檻并不低的LED封裝行業(yè)，價格差異究竟差別在哪里？

  我們可以明顯的看出來，一個成熟的行業(yè)，其中生產(chǎn)成本、人員成本、工廠成本、運輸成本、公司利潤等項目均攤下來根本無法支撐目前所謂的LED燈珠差價，那么問題出在哪里？沒錯，出在了LED燈珠產(chǎn)品的物料成本上。而相同的物料價格上的浮動是非常小的，當然訂單大的比訂單小的單價會相對便宜一些這是公認的事實，但基本不會超過太多。所以只有可能是采用了廉價的、不一樣的物料來進行生產(chǎn)，接下來，我們一起看看，在LED燈珠封裝行業(yè)，不同的物料其價格、品質(zhì)、壽命、一致性會有多大的差別。

  現(xiàn)在的LED封裝人，真是越來越會玩了，而且有不少已經(jīng)玩出花樣了，真是市場亂象重生啊。0.5w的5730燈珠你賣120元1000PCS，哈哈，我比你更牛，我賣40元1000PCS?？赐赀@里面的貓膩后，你覺得煎熬的不得了：出賣我的愛，逼著我離開，最后知道真相的我眼淚流下來……

　　現(xiàn)在LED市場價格五花八門，質(zhì)量參差不齊，很多原因就是在中國市場，產(chǎn)品外觀差不多，沒有什么zhuanli（除了CREE、豐田等，普朗克光電具有CREE、豐田貼片小功率的zhuanli授權(quán)，有美國CREE總公司的授權(quán)證書），同質(zhì)化嚴重的情況下于是價格戰(zhàn)，導(dǎo)致了質(zhì)量的參差不齊。好的價格好的品質(zhì)大家都想要，但是市場上很難有這樣的東西。

首先我們看一下LED燈珠是如何被封裝出來的

LED燈珠是如何做出來的：

　　以貼片燈珠5730為例，LED燈珠由固晶、底膠烘烤固化、焊線、點膠、外封膠（熒光膠）烘烤固化、分光、編帶、包裝等生產(chǎn)流程做出來的，各個環(huán)節(jié)都有不同的技術(shù)，但是技術(shù)不是主要的，原材料好壞才是主要的，原材料決定了價格，如0.5W的三安17*34mil芯片的燈珠，有40元/K的，60元/K的，80元/K的，100元/K的，120元/K以上的等，他們的價格全部是合理的，沒有什么暴力價格，就是原材料選用不一樣造成的。決定用這些物料的因素只跟LED封裝廠的定位有關(guān)系，什么樣的原材料都見過，做品質(zhì)的封裝廠，走中高端路線的LED封裝廠，做垃圾的封裝廠等等，但是這并不能代表做高端的比做低端的利潤率高，也許，賣40元/K的是最掙錢的也不一定哦。

LED燈珠為什么價格相差那么大：

以三安17*34mil芯片為例。市場上有40-60元/K的0.5W的5730燈珠(基本是從封裝廠搜羅過來的，重新分光的產(chǎn)品，一般是庫存次品)，有80元/K左右的5730燈珠(一般是非正品芯片、圓片、專案品、或者干脆是不知名的芯片做的)，有100元/K5730的燈珠(一般用材比較普通的，不是很好的東西做的)，也有120元/K左右的5730燈珠(一般是選材比較好的，做品質(zhì)的封裝廠做的)。

固晶流程貓膩：固晶就是將芯片固定在支架上，所用的主要材料就是支架和芯片，這里說下芯片和支架的好壞。

　　LED燈珠支架貓膩：目前市場上有鐵支架、鋁支架、黃銅支架、紫銅支架等，鐵支架最便宜，性能也越差，無論是導(dǎo)電率還是導(dǎo)熱率，延展性以及容易生銹，鐵支架導(dǎo)熱最差，黃銅次之，紫銅最好(大家選擇外殼散熱很重視，電源好壞也很重視，外殼價格、電源價格很高，往往LED燈珠選擇越來越差，本末倒置)。目前市場上60元以下/K的燈珠，基本是鐵支架做出來的，中端價格的基本是黃銅支架做出來的，高端的5730基本是紫銅支架做出來的。就算是紫銅支架，鍍銀層厚度有40、60、80、100等，很多封裝廠，承諾支架是紫銅的其實就是黃銅或者摻假的紫銅。普朗克一律采用紅銅（紫銅）支架進行生產(chǎn)。

LED芯片

貓膩：LED芯片現(xiàn)在市場上五花八門，現(xiàn)在有很多燈珠是假芯片做的，芯片尺寸、外觀和真的一模一樣，但是芯片結(jié)構(gòu)完全不一樣，光衰和壽命也完全不一樣。假設(shè)正品芯片是30元/K，那么假的或者更差品牌的可能只要15元/K，價格相差很大。很多封裝廠因為欺負燈具廠不了解芯片，所以將假晶片當真晶片銷售，價格大概在60-80元/K，有些還賣90元/K。正規(guī)的廠家的芯片，也有不同的檔次好壞，市場上芯片有專案品、正規(guī)品、大圓片、散片等。如某品牌35mil芯片，正規(guī)品是0.35元左右，如果用好的材料去做，價格在1元錢左右，用差點的材料做，價格在0.8-1元左右；專案品是0.25元左右，散片是0.01元左右，大圓片也就是分選片，0.25元左右，這些做出來基本是0.4元和0.8元之間。LED燈具，核心是LED燈珠，LED燈珠核心是LED芯片，同樣是真芯片，價格相差很大。大家要睜大眼睛看清楚，差的芯片當然價格便宜。

焊線流程貓膩：焊線就是將芯片和支架用金線鏈接起來，用到的原材料是金線，目前市場上有鋁線、合金線、金線等，金線按照粗細又分0.7、0.9、1.0、1.2等，合金線做1w的成本在0.01元左右，金線如果是1.2的是0.07元左右，很多人做1w的，0.4-0.6元的1w的35mil的所謂晶元燈珠，基本是合金線做的；0.8元左右的晶元35mil的燈珠，金線基本是1.0金線，在1元左右的晶元35的燈珠，基本是1.2金線做的。金的延展性很好，LED

燈珠點亮關(guān)閉點亮關(guān)閉，熱脹冷縮熱脹冷縮，如果是合金線或者鋁線容易斷死燈，如果是1.0的金線，壽命肯定比1.2的金線要短，但是簡單檢測是測試不出來壽命的，建議選用好的燈珠壽命長。

點粉流程貓膩：點粉流程主要是在芯片上涂上熒光粉，根據(jù)客戶需求做出不同的白光色溫。用到的材料有熒光粉和熒光粉攪拌的膠水，好的熒光粉比如美國英特美的熒光粉，國內(nèi)的比較低端的熒光粉，成本相差非常大；攪拌熒光粉的膠水，目前用的好的是2000元左右每公斤，很多國產(chǎn)的是400元左右，成本也相差很大。差的熒光粉和膠水，在同等散熱情況下，會出現(xiàn)色溫漂移情況，以及裂膠死燈等不良，建議不要用比較差的燈珠。

分光流程貓膩：一般根據(jù)客戶的需求做的訂單，做100K或出客戶92K左右，很多些封裝廠做低端的，根本不分光，只把死燈打掉，其他的全部出給客戶，出貨率達到99%以上。這個也是價格差異的原因。但是只卡死燈的燈珠會有亮暗不均的現(xiàn)象，色差現(xiàn)象等等。

　　總結(jié)：從以上情況可以看出，那些只要求價格低拼價格選擇供應(yīng)商的燈具廠，他們并不是拿的燈珠好價格低，基本是原材料不一樣造成的。沒有一個封裝廠愿意虧本賣東西，也沒有一個封裝廠是暴利，只要價格壓的很低很低，有些封裝廠還能做的，基本就是換材料了。有些封裝廠，太低價格，他們就不做了，這些是負責任的封裝廠，從貼片燈珠來看，目前做的好的，選材好的，深圳沒有多少家了，中山更不用說了。

   其實無論我們買什么產(chǎn)品，都不應(yīng)該問：“為什么你們的價格這么貴，同樣的東西XX那么便宜”，而是更應(yīng)該問那些低價的商家：“為什么你們的東西這么便宜”是否使用了廉價的物料。

  中國制造要想擺脫廉價、品質(zhì)差的世界印象，更多的應(yīng)該從我們的觀念上開始！

普朗克承諾：普朗克生產(chǎn)的每一顆LED燈珠均采用優(yōu)質(zhì)的物料進行生產(chǎn)，同時接受指定物料定制，支架均采用紅銅鍍銀支架，芯片采用美國科銳、臺灣晶元、廈門三安等國內(nèi)外知名廠家正品方片，采用99.99%純金線焊接！質(zhì)保三年。

用“芯”做好每一顆LED燈珠！

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